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5 métodos probados para contactar personas exitosas

5 métodos probados para contactar personas exitosas

¡Durante la última década, nuestras formas de comunicación han cambiado más drásticamente que en los doscientos años anteriores!

Hoy en día, la mejor manera de comunicarse con personas exitosas es por correo electrónico. Aquí le explicamos por qué.

Hacer contactos en persona se ha vuelto más difícil

Mientras que hace solo veinticinco años, las personas que se esforzaban un poco podían conocer personalmente a personas influyentes en conferencias o reuniones sociales, hoy en día, estos eventos están mucho más estructurados. Rara vez los asistentes tienen la oportunidad de hablar con un público real.influencer en persona.

Aunque los eventos de networking son populares, la mayoría de las personas que asisten a estos eventos quieren hacer networking por sí mismos. Para obtener la atención exclusiva de un jugador poderoso, es posible que deba asistir a un evento de networking pagado, que puede costarle más de cinco cifras, pero aún asíno garantiza que pueda vender su idea o producto.

Además, hoy en día todos los teléfonos tienen identificador de llamadas, lo que hace que sea bastante poco probable que una persona exitosa conteste el teléfono, si no espera la llamada.

La gente quiere "escanear" la información

Si bien todo lo anterior parece indicar que las personas no quieren que las molesten, en realidad es todo lo contrario. Más que nunca, queremos saber de los demás, pero queremos controlar la forma en que aprendemos sobre la nueva información.Dado que hoy en día "todo el mundo" parece estar lanzando algo, queremos escanear y evaluar la información y volver solo a las personas que ofrecen valor real.

El correo electrónico, que podemos leer a nuestra conveniencia y cuando tenemos tiempo para concentrarnos, es el medio perfecto para recibir aportes, nueva información e incluso ofertas.

Hoy en día, muchos influencers famosos leen sus correos electrónicos personalmente. Quieren saber cuáles son "los problemas reales", "cómo se califica su marca" y qué podrían hacer para participar en iniciativas comerciales más exitosas. Incluso el genio proverbial SteveJobs solía leer y responder a muchos correos electrónicos enviados a Apple Inc.; su dirección de correo electrónico figuraba en la web.

Ya en 2008, una encuesta realizada por Pew Research Center mostró que el 50% de los usuarios de correo electrónico empleados dijeron que consultaban su correo electrónico relacionado con el trabajo los fines de semana. Desde entonces, experimentamos un cambio hacia las personas que trabajan en todo momento del día; especialmente los millennials disfrutan de trabajar en horarios flexibles. Una encuesta de 2014 de Workplace Options reveló que el 59% de los estadounidenses empleados trabajan a través de dispositivos móviles después del horario comercial habitual.

Cómo hacer que otros abran y lean su correo electrónico

El hecho de que las personas lean los correos electrónicos en todo momento del día sugiere que para comunicarse con un influencer es posible que desee enviar un correo electrónico "antes de las 8" o "después de las 5". Si la investigación no ayuda a encontrar la dirección de correo electrónico de un influencer determinado,la plataforma de redes sociales Linkedin ofrece la opción de comprar y enviar un InMail.

El obstáculo más obvio para que su correo electrónico sea leído y respondido es crear una línea de asunto sobresaliente. Habiendo analizado más de 100,000 correos electrónicos para determinar su efectividad y atractivo personal He descubierto que la forma más fácil de escribir una línea de asunto que llame la atención es incorporar un número, por ejemplo, "¿Reunión en xyz-conference 1/16/2015?" O "Entrega un 30% más rápido o un 20% más barato".

Los números llaman la atención porque desde la primera infancia, los seres humanos están condicionados a prestar atención a los números, por ejemplo, "Puedes jugar 5 minutos más" o "Puedes llevarte 2 galletas".

Hay precios, porcentajes, cantidades, fechas / horas, números de calles e incluso temperaturas. - "Esperamos temperaturas en los 20 grados. ¿Quieres encontrarnos en el café xyz? Tiene una chimenea".

Qué y cómo escribir

Naturalmente, si aumenta las expectativas con una línea de asunto inteligente, el contenido de su correo electrónico debe ser igualmente preciso.

El error más común en los correos electrónicos es que sus remitentes escriben sobre sí mismos o sobre lo bueno que es su producto o servicio. Los destinatarios no necesariamente quieren conocer esta información. La estación espacial internacional también es increíble, pero ¿alguno de nosotros quierecomprarlo o vivir en él?

El propósito real de un correo electrónico es ayudar a los destinatarios, darles información o hacerlos felices.

un correo electrónico que

  • aborda las necesidades reales del destinatario
  • información valiosa de los voluntarios que el destinatario no sabía, o
  • agradece al destinatario por una contribución y también señala con precisión el impacto que tuvo la contribución del destinatario

casi siempre es un homerun. Todo el mundo, desde el conserje hasta el presidente, quiere saber qué puede hacer mejor, más barato o más rápido; o cómo algo que hicieron en el pasado cambió la vida de los demás.

Incluso un correo electrónico que solicita una donación de seis cifras para salvar un hábitat en peligro de extinción puede ser un homerun, SI el destinatario quiere salvar los hábitats naturales, pero no sabe cuáles necesitan ser protegidos con mayor urgencia.

La clave para escribir un correo electrónico que atraiga al destinatario es evitar escribir las palabras "yo", "mi" y "yo". Estos correos electrónicos no son correos electrónicos son realmente me-mails . A nadie le importa leer "Quiero venderle esto o aquello" o "Puedo hacer esto o aquello por usted". En la economía mundial actual, hay literalmente miles de personas que pueden reclamar lo mismo.

"yo" frente a "usted"

Un truco para evitar el uso de las temidas palabras anteriores es concentrarse en la palabra "usted", es decir, el destinatario.

  • ¿Cuáles son las necesidades del destinatario?
  • ¿Cómo sería más fácil o más efectivo el trabajo del destinatario si se convirtiera en su cliente?
  • ¿Cómo influiría el trabajo con usted, el remitente, en su trabajo, el del destinatario?

En el caso de que esté buscando la exposición de su trabajo en la televisión o en una revista, debe enviar un correo electrónico al presentador o presentar lo que puede ofrecer a sus espectadores o lectores. Si su contenido es importante para esta audiencia, los medios de comunicaciónestarán encantados de darte un espacio, mientras que no te darán un comercial gratis.

Por supuesto, al intentar comercializar cualquier producto o servicio, debemos tener en cuenta que incluso si nuestro correo electrónico lo es exitoso , la mayoría de las veces el éxito no llega de inmediato.

Un contacto comercial puede estar interesado en hacer negocios con nosotros, pero su empresa puede estar atada por contratos ya existentes. Un influencer puede estar interesado en hablar en un evento, pero puede tener conflictos de programación. Cualquiera puede eliminar nuestros correos electrónicos porque/ ella acaba de escuchar que a un familiar le diagnosticaron cáncer y, por lo tanto, no estaba de humor para explorar ni siquiera los mejores esfuerzos nuevos. Si bien en estas situaciones se perderían los esfuerzos en una reunión cara a cara, no se pierdencuando enviamos correos electrónicos. Además de que el proceso de enviar un correo electrónico es más económico, los destinatarios almacenan los correos electrónicos en archivos, lo que les permite volver a los destinatarios cuando están listos.

Aquí hay una verdad poco conocida : Cuando intente reemplazar todas las "yo" en sus correos electrónicos con "usted", podrá definir mucho mejor cómo su oferta ayudará al destinatario, que debería ser el propósito de cualquier correo electrónico.

Otros consejos para el éxito son : cuando contactando personas exitosas , nunca escriba más que una "pantalla completa", finalice con una llamada a la acción y, si el destinatario no responde, no dude en hacer un seguimiento.

¡Por último, aplique una política de correo electrónico estricta en su empresa! Personalmente, creo que los departamentos de recursos humanos deben evaluar a los posibles empleados para determinar sus habilidades para escribir correos electrónicos. Cada correo electrónico debe considerarse una herramienta de marketing, especialmente los correos electrónicos de proveedores de la industria de servicios. Ya sean secretarias o asistentes virtuales quienes escriben correos electrónicos en su nombre, cada correo electrónico debe irradiar, "Bienvenido. Satisfaceremos sus necesidades de la mejor manera posible".

Los correos electrónicos no tienen limitaciones, excepto las que usted no escribe. - Gisela Hausmann

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